Prassi B2B

Procedura dedicata alle aziende B2B e IT

Abbiamo elaborato una procedura specializzata il cui scopo è fornire un accesso ai principali responsabili delle decisioni di un’azienda e ai professionisti dell’IT; questo consente di raggiungere un importante gruppo di persone dotate di capacità decisionale. Sappiamo quando, dove e come parlare ai dirigenti in modo da catturare la loro attenzione e spingerli all’azione. Grazie a Greenfield Online/Ciao Surveys, riuscirai non solo a varcare la soglia delle aziende e dei leader IT più importanti del mondo, ma di entrare nelle loro menti.

Fonti di qualità

Il nostro lavoro comincia creando qualità all’interno del nostro prodotto grazie al nostro metodo di ricerca degli intervistati tramite fonti idonee all’obiettivo. Per trovare degli interlocutori di destinazione ideali, cerchiamo un obiettivo appropriato.

Convalida continua

La nostra prassi B2B proviene da una profonda comprensione del settore e prevede un sistema di controllo che rimuove gli intervistati poco affidabili prima che ricevano un invito a partecipare al sondaggio del nostro cliente. Ad esempio, se un intervistato sostiene di lavorare per un’azienda con più di 500 dipendenti che fattura solo 1 milione di dollari, facciamo in modo che tale intervistato venga verificato prima di includerlo nel sondaggio. Se vuoi conoscere le opinioni dei leader aziendali, ci assicuriamo che siano solo i leader delle aziende a rispondere al sondaggio.

Controlli e bilanciamenti

Per garantire che al sondaggio partecipino soltanto aziende di tipo B2B, abbiamo inserito nel nostro sistema dei controlli e dei bilanciamenti che escludono dal gruppo di partecipanti gli intervistati inappropriati o ingannevoli.

• Ai potenziali partecipanti vengono rivolte delle domande di filtro specifiche della loro azienda e del loro ruolo.
• Le domande si focalizzano su aree di interesse obiettivo: si tratta di questioni che sappiamo essere importanti per gli intervistati. Gli intervistati qualificati saranno ben lieti di cogliere un’opportunità di dare forma ai prodotti di marketing e design con i quali lavorano ogni giorno. Gli intervistati fraudolenti, invece, non lo saranno.
• Offriamo degli stimoli che attraggono solamente i dirigenti delle aziende. White paper e altre fonti di informazioni attraggono solo l’attenzione di dirigenti aziendali qualificati e non sono significativi o interessanti per nessun altro.